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吞掉世界(一個商業狂人的成功手記)

  • 定價: ¥29
  • ISBN:9787506027847
  • 開 本:16開 平裝
  •  
  • 折扣:折
  • 出版社:東方
  • 頁數:225頁
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導語

  

    如果你想再創造一個微軟、GE、Google,你就勇敢地去實現吧,別說不行!
    成功:并不完全取決于誰最聰明、誰最棒,成功的關鍵還在于誰能自信地說出,“我能成功。”整個理念可以用一個短語概括:我為什么不行!只是嘴上說還不夠,還要發自內心地這樣想。
    “我為什么不行!”這不是一個問題,而是一個立世哲學。它是唐尼·多伊奇的座右銘。是每個優秀人士——團隊、公司、企業和行業精英——的秘密法寶。

內容提要

  

  如果有一個委派或升職機會,或者有一個客戶或業務,你知道怎樣去競爭嗎?唐尼·多伊奇就是因為問了這個基本問題“我為什么不行?”,所以建立一個資產過10億美元的傳媒公司。一旦讀者自問并尋求答案,機遇王國就敞開了大門。它是激勵員工、創建企業和營造企業文化的有力工具。
    《吞掉世界——一個商業狂人的成功手記》是一本取材自美國最精彩的企業家的勵志圖書。它是唐尼的故事。在與讀者的有趣對話中,唐尼講述了推動他創造財富、建立有影響力的大公司、并成為全美知名人士的核心原則。通過廣告行業、傳媒公司以及一個成長于紐約街道的年輕人的故事,唐尼告訴我們他學到的并付諸實踐的全部常識,這些鼓舞人心的經驗會幫助每個人從一線銷售人員到中層經理以及成功的企業高層。(當然,它也是一本不錯的約會指南。)

目錄

現實世界
  敢想敢做
    我為什么不能?
    如果你的夢想是當美國總統,那你為什么不去追求呢?
  我的成長經歷
    優等班里的淘汰生
    在普通班我發揮了自己最大的聰明才智
    我不當書呆子
    大學時代我學會了如何思考
  如何敲開緊閉的門
    在父親公司工作
    接手公司
    富有創意的見面禮——廢舊的汽車零件
    與眾不同的“我們制造興奮”
  “不了解所以不喜歡他”現象
    我不是為了別人的想法而生活的人
  A到Z文化概念
    流行文化的追隨者
    父子親情
    父子聯盟
    追求創新的企業文化
  觸身式橄欖球原則
    最好的老板會理解他的員工
    深入了解別人的心理
  失敗二分法原則
    “玻璃碎片”原則
    “壞安迪,好比薩。”
    “把公司的股份分給別人?!”
    一對成功的搭檔:一個正統而另一個叛逆
    我是個傻瓜
    我打算自己當首席執行官
    史蒂夫走了
    一個漂亮的本壘打
    只許成功,不許失敗
  急轉彎理論
    要完全重新開始
    藥品行業的創意項目
    Zyrtec
    不要寫廣告
  饑渴的眼神雇傭理論
    在他們還沒有做出成績的時候雇傭他們
    雇傭一個無名小卒,你就會發現人才
  女士優越法則
    最優秀的人往往是女性
    現在的男人可能是“豬”
  共贏管理公式
    我生來就是一個聽眾
    你需要擁抱和夸獎以及平衡
    很棒的臺詞:“就在今天。”
  偉大的隱身老板規則
    把自己的權力分發出去
    不要害怕那個有2年經驗,比你更有資歷的人
  老板——下屬的角色模式
    最好是多個員工和老板沒大沒小的講話
    老板也會遇到挫敗
  有時你必須當個白癡
    “見他的鬼去吧!”
    最好的管理人員像家長
廣告世界
  新千年銷售:品牌——精神模式
    “就在今天!”
    禁毒公益廣告
    塑造品牌
    “快樂奶牛”
    相同的廣告,不同的銷售
    放棄“階梯”定性調查方法
    我們是信仰者
    宜家廣告
    “別著急,想一想,泰諾!”
    Mitchum除臭劑
    麥當勞的改良
    悍馬對人生的態度
    耐克:自己是不平凡的
    不僅僅要做好廣告,還要有好的事業
  企業之家保障理論
    喬遷新“家”
    我們的信仰:公開、透明、溝通
  分析廣告公司的自卑綜合癥
    一個令人不安的世界
    “我們今天就必須付款。”
    “不惜一切代價。”
    放棄輝瑞
  解開創意——商業方程式
    創意人員不注重錢
    創意界的“局外人”
    欺負弱小者沒有意義
  都是為了女人
    今天的時尚就是性
    性銷售手段
    我做過的最性感的廣告
  道德責任原則和普通爛廣告
    經典的爛廣告
    美國的政治廣告
    “廣告人是卑鄙、白癡、只配吃臭泥的低等魚”嗎?
    露華濃展示女人的真實面目
    生活本來就不公平
    巧妙地銷售死亡,是可以的
    NBA與文化
    我看過的最壞廣告
  不冒險的風險
    廣告是一個膽小鬼的行業
    讓人滿意的廣告
  韋恩·牛頓產品分化理論
    Tanqueray杜松子酒項目
    “詹金斯先生”的成功
  雪碧——希爾費格綜合癥
    “槍斃一個爛品牌的最快方法是好廣告。”
    主流廣告出現同性戀
    對快餐行業的拯救
    雪碧:嘻哈文化的品牌
商業世界
  女人是繆斯
    我沒有一天停止過對女人的幻想
    歷史上的風流男人
  客戶至上原則
    “如果這是我的公司,我會怎么做?”
    他就是為我看管錢財的人
  不要人為造成員工的消極心理
  有把握成功理論
  管理上級的能力
  偉大的激勵手段:適當的解雇
    犯罪者作秀行走
    恰當的解雇
    做好人是一樁好買賣
  邁爾斯·德倫泰爾原理,眾所
  周知的CEO電化學方程式
你自己的世界
  行動起來
    夢想必須采取行動
    做電視人的成功喜悅
  個人形象的影響力
    你是誰?
    創造個人品牌
    如何著裝
  為什么說憎恨是件好事情
    變得憤怒是一件好事
    借助別人的成就來實現自己的目標
  多重山峰理論
    我知道自己在做什么
    賣掉多伊奇
  查爾斯·阿特拉斯原理
    “我很強悍!”
    我是怎樣明白這個道理的?
    健康的身體至關重要
  夸大影響法則
    我是公司的標志
    新聞媒體的糟糕報道
  強勢銷售
    “我和你一樣強大。”
    運營露華濃
    掌握主動權
下一個世界
  富有之后,就要成名
    結識名人會財源滾滾
    金錢和名望都是好東西
    名人聯誼會

前言

  

    由衷感謝我的搭檔彼得·諾布勒,是他的智慧、判斷力、天賦還有幽默使本書的寫作過程充滿樂趣而不是痛苦難耐。
    哈珀·柯林斯出版集團的編輯馬里恩·馬內科,一位睿智而敏銳的人,對本書不斷修改,使它日臻完美。哈珀·柯林斯出版集團的所有人,特別是喬·特斯托、利比·喬丹、喬治·別克、保羅·奧爾謝夫斯基、拉里·休斯、埃德溫·譚都精益求精,對本書不斷完善。
    多伊奇有限公司的合伙人凱西·德萊尼、瓦爾·迪菲博、謝麗爾·格林、埃里克·赫什伯格、琳達·索耶、麥克·謝爾登,我的搭檔鮑比·凱西/豪爾、彼得·加德納、弗瑞德·拉賓、尼娜·沃納和杰弗里·沃勒夫都給予了極大幫助。與琳達、瓦爾、麥克和埃里克一起回顧往事,感覺昨日歷歷在目。謝麗爾校訂了《品牌——精神模式》一章。我們的高級副總/業務發展部總監麥克·杜達在成書過程獻計獻策。
    特別感謝琳達·索耶,她不僅是我的得力助手和朋友,而且還和我一起對本書字斟句酌,避免我重蹈她的覆轍——因言語不甚惹出麻煩。
    感謝我的助手詹妮弗·萊士福德、斯蒂芬妮·瓊斯、麗莎·巴斯和摩根·維特金,是他們幫助審核本書,而且是他們讓我的生活更加精彩和充實。
    感謝我所有親愛的朋友(我想你們知道我指的就是你)容忍了成書過程中我的壞脾氣(而且永遠都在容忍)。
    我還要感謝多伊奇公司的所有工作人員。是你們成就了地球上最棒的廣告公司。
    感謝韋恩·卡巴克,我的經紀人和好友、顧問,沒有你,就沒有這本書。還要感謝埃絲特·辛伯撮合了我和彼得·諾布勒。
    感謝納丁·沃樂夫和喬伊斯琳·霍金蘇積極熱情地對我的口述進行了錄音。
    感謝我的姐姐艾米一直支持著我。特別感謝我的媽媽永遠給我愛和鼓勵。感謝切爾西給我的生活帶來特殊的光明。感謝史黛茜,你永遠在我心中。
    最后,感謝我的爸爸,沒有他就沒有這一切,他的風度、尊嚴、辛勤和勇氣為我呈現了成功的榜樣。他逐字逐句閱讀,努力幫我規避風險——過去47年來,他一直這樣做。

精彩頁(或試讀片斷)

  

    我的成長經歷
    我的強項是街道技巧、直覺能力、人際關系和推銷。在優等班中,我是個鄉巴佬。
    優等班里的淘汰生
    我一直都是個不錯的運動員,但談不上太出色。我愛說話的特點讓我更優秀。在紐約皇后區赫利斯山的大街上,不管是玩觸身式足球,還是玩籃球或棒球,我在同齡孩子中總比別人愛說話,顯得更成熟。我出生在11月末,所以我比班上別的孩子們年齡小很多。對于8歲的孩子來說,半歲的差異是很明顯的。在今天,這樣的孩子會被安排到下一級中,而我沒有。所以,我有些話要說一說。
    我那時從來沒有想過錢的事。讓父母欣慰的是,生長在我們的社區中,我們從來沒有把錢看得太重。Hollis Hills的生活與我們在暴發戶似的長島郊外社區的生活正好相反,Hollis Hills有很多有錢人家,但人們按照自己的方式生活。人們從來不討論有關錢的事兒。我的父親收人頗豐,我們住在漂亮的房子里,享受著中高端中產階級生活的所有優勢。我參加最好的夏令營,我要什么父母都可以給我,但是我什么都不要。我并不特意區分我的那些朋友們誰住在花園公寓、誰住在普通的房子、而誰又住在維多利亞式建筑里。這里沒有金錢食物鏈。人們看重的是成就和成功。這一點很重要。
    但是Hollis Hills只是偌大皇后區里的一小塊領土。在家里我過著優越的生活。平時我去范布倫高中上學,在那里我體驗了更加豐富的校園精神。我擁有兩個最精彩的世界。我真的覺得非常棒。
    我的父親從事廣告行業。他先是在本市一家叫做奧美的頂級廣告公司擔任創意總監,后來開辦了自己的大衛多伊奇廣告公司。他告訴我,“找到你喜歡做的事。”我媽媽也給過我同樣的建議,但是和那個時代很多猶太母親一樣,我的母親從小被教導要尊敬有好工作的男人,所以她希望我當一名教授。我長大之后,他們可能已經意識到我有更強的創造性傾向,但是像很多孩子那樣,我也聽到了這樣的教誨,“這的確很有趣,但是……你還是要當一個醫生、律師、會計師。”我別無選擇。
    在馬丁范布倫中學,有天才班或優等班,還有“榆木腦袋”的學生們所上的普通班。因為考上一所好的大學非常重要,所以開始時我上的是優等班。這個班里都是書呆子。我并不是說他們都使用口袋保護套(口袋里裝筆的時候,用口袋保護套來保護衣服的口袋不會被扯松或者被筆污染。——譯注),但是他們都是喜歡參加科學展覽的孩子,卻不是優秀的運動選手或最受歡迎的孩子,也不是名副其實的好學生。這就是叫他們書呆子的原因。
    我一直認為我很聰明,但是在優等班我卻是個鄉巴佬。我是個愛開玩笑,被老師叫到回答問題時不集中注意力的人。我努力過。從開學第一天,我就告訴自己,“我要專心,我要專心!”如果你看看我的筆記本,你就會發現前兩段筆記我做得真的是很好,接下來就是一些角斗士和恐龍的涂鴉。我想如果我是現在的學生,我會被診斷為兒童多動癥。你真的能看見我的思緒在漂流。
    學習不在我的興趣范圍內。我討厭做作業,我總是尋找可愛的人。剛上小學時,我經常把得了B或B+的成績單帶回家,成績單后面的評語是這樣的,“唐尼是個好孩子,如果他學習再刻苦一些,他也能成為一個好學生。”這下我可死定了。我的朋友們拿回家的也是同樣的成績單,但是他們的家長卻非常高興。而我父母卻不是。我被糟糕的評語害慘了。我媽媽是個教師,她教訓我說,“如果你再吊兒郎當不求上進,你就沒法發揮你的潛力。”
    35年后,我和我的父母還為這個而爭論。他們有一種傳統觀點。評語中寫到我可以表現更好,所以我應該一直更努力。美國的學校體系不是為那些具有發散思維的人設立的。以我的智商、我的創造性思維、未確診的兒童多動癥、吊兒郎當、不服管教又坐不住,我已經盡我所能做得最好了。這就是我的潛力!
    我媽媽并沒有為了讓我讀書而激勵我。六年級到十二年級期間,她不讓我和朋友去打籃球,周末也不讓我出去。我真是痛苦極了。那結果我都干了什么呢?看電視和吸大麻(我是在八年級時開始抽上大麻的。上高中時我從來沒吸過毒,盡管當時是20世紀70年代,各種藥丸和藥品很容易搞到。我只是吸大麻,而且絕不在學校里吸。很多家伙比我過分多了)。
    上九年級時,我的成績好極了,得過85分和87分。但這主要應歸功于我的個人魅力,班里只有我不是書呆子,我迷住了老師們。
    我從未把自己定義為學生。如果你問我,“唐尼,你想得個A或成為招人喜歡的學生嗎?”我總是回答我想成為圈子里的中心人物。我知道我想達到某個我自己尚不明確的目標。我只是希望自己擅長運動,并且希望自己有很多朋友。一年后,學校管理處發現我不是那塊料,把我從優等班轉到了普通班。(P8-P10)

 
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