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中國情侶品牌的市場營運戰略
Θ中國服裝款式網  市場營銷欄目  添加時間:2010-10-13

  才子佳人品牌2008年市場營運戰略

  策 劃:品牌中心

  創 作:韓世友

  商情密級:AAA級

  擴散對象:總經理、總助、品牌總監

  營銷總監、研發總監

  方案目的:年度戰略藍本僅供決策參考

  研討時限:下發之日——集體研討之日,共
計1周時間

  解密時限:2009年11月22日

  江蘇才子佳人時裝有限公司

  2007年11月22日

  目 錄

  (一)前 言——3

  (二)現行服裝的風格與類別

  1、中國服裝產品的發展歷程

  2、休閑裝的市場細分

  3、現行市場上不同戰略類型的品牌運作模式

  4、目前市場上的知名品牌種類

  (三)才子佳人品牌的產品定位

  1、國際服裝大類的優劣勢解析

  2、不同的品牌戰略下的產品風格和模式

  3、才子佳人品牌戰略下的產品模式

  (待 續)

  前 言

  2007年的中國服飾市場最精彩的事件,就是作者在2005年10月早就在行業里提出的中國品牌服飾的整體風格走向問題——將全面地向時尚休閑風格邁進。雖然到去年夏季過后,被大多數的從業同行還在諷刺挖苦過,也被許多不理解事物原委的代理商們憎恨和漫罵過,可是時至今年夏季以來,而結果卻是不幸被我們言中。因為,從今年夏裝入市以來,中國的大眾休閑和中低檔時尚休閑品牌的產品風格、平面形象、終端形象等,的確是在向時尚休閑風格方向靠攏和提升,并且市場上各大知名的大眾休閑品牌,也都“不否認說自己的品牌是正在轉型,”特別是一貫占領中國二三線市場第一、二位置的大眾休閑品牌的轉型動作之大是前所未有的,它們分別是班尼路、以純、美特斯邦威、歌莉婭大眾休閑,和一貫以黑白為核心標志的JC5和杰克瓊斯等中低檔時尚休閑服裝。它們轉型后的終端形象和產品形象在顏色上模仿黑白灰為基調的歐美大牌風格,款式風格大多在走新穎時尚化路線的艾絲普瑞、ONLY、VERMODA和OCHILY四大品牌路線,特別是班尼路、以純和歌莉婭的變化最為明顯,有的甚至連LOGO和門頭都直接引用了這一原創形象,而杰克瓊斯和JC5原本就是一貫走純黑白色的產品路線的,而如今也添加了一部淺黑色、灰色和少量的紅色、嫩黃或淺紫色作為輔助色系等。

  上述現象表明,隨著中國市場經濟的高速發展,在競爭日益激烈的中國女裝市場上,出現了品牌的產品檔次和產品風格飛速上移的現象,品牌的競爭終于回歸到了以產品的檔次風格和品牌文化這兩大核心要素上來,這個現象也充分論證了我們在才子佳人品牌2008春夏新品發布會上一再講述的“品牌概念——就是以產品為載體來傳播品牌獨特性的思想或前瞻性的生活方式”的絕對正確性。

  但是我們也非常清楚地認識到,女裝也并不完全等于情侶裝,假如非要在情侶裝的基礎上強行拆除情侶要素的話,那么再單獨看情侶男裝或情侶女裝,我們就會發現最多就是個大眾休閑服裝,甚至有可能淪落到什么都不是的可能也依然是存在。可是問題的焦點在于,我們透析上述并不是單純地為了通過研究時裝來談時尚趨勢;為了研究時尚來談愛情觀念,因為前者還有一點必然聯系,而后者幾乎是沒有任何內在的牽連。而我們的目的在于;

  第一、我們要通過研究女裝的流行趨勢,去探索情侶的當權者——女性的愛好趨向,從而掌握市場消費主導者的內心動向是什么?

  第二、通過研究時尚的流行趨勢,來揭示和表達出情侶文化的核心——表達愛情美感的要素都有哪些?

  第三、通過研究時裝的產品風格走向,去發掘情侶裝產品的風格要素——應該如何開發情侶新品?

  這才是我們之所以一開篇就切入產品正題的創作原因。

  第一章:現行服裝的風格與類別

  一、中國服裝產品的發展歷程

  盡管各種服裝形態總是在不同時間段內交替誕生和發展壯大,但根據其在中國服裝市場上不同時間段所擔任的領跑和主導角色的先后,我們基本可以按如下標準來概括性劃分:

  1、1978年—1998年是由工作服上升為職業裝,以及生活裝剛剛開始抬頭的轉軌時代;

  2、1998年—2003年是運動裝逐步興盛的時代;

  因為勞動太累所以需要運動健身和放松,由此刺激了運動服飾產業的高速發展。

  3、2003年末—2005年中期是運動休閑裝時代曇花一現的轉折期;

  因為純粹的運動裝在生活的適用性方面范圍太狹窄,所以產生了既適用于運動鍛煉,又適合工作休閑的運動休閑裝。

  4、2005年下半年—2006年是休閑裝徹底分裂時代;

  按照產品的檔次和流行元素攝入的多少總體可以分為大眾休閑和時尚休閑。比如以純、美特斯邦威、唐獅、布衣坊、歌莉婭等大眾休閑和艾絲普瑞、ONLY、VERMODA和OCHILY、拉帕佳等時尚休閑。至于杰克瓊斯、杰西伍等介乎于時尚休閑和大眾休閑之間的中低檔男女混合休閑裝,則不在此主流劃分范疇。

  二、休閑裝的市場細分

  因為運動休閑裝的市場壽命周期太短,僅有1年半時左右,此后中國的服裝行業又進入到了專業休閑裝時代,但根據目標市場的定位不同,又主要劃分為大眾休閑和時尚休閑:

  A、大眾休閑:

  (1)市場定位—— 2005年之后主要市場份額是集結在大眾休閑裝上,其平均價位大約在60元至150元之間、消費群體年齡在18歲至22歲之間、職業主要為高中和大中專學生、城鄉結合部的農民、工人等。服務這類客戶的品牌代表有早期的四大天王的班尼路、真維絲、保詩龍、左丹努和現在的四小天王的以純、美特斯邦威、唐獅、森馬等。

  (2)操作模式——大眾休閑的市場操作模式為輸血式或供奶式操作模式,具體表現為:

  A)免貨架;

  B)送裝修;

  C)返利;

  D)退換貨;

  E)廣告支持

  (3)大眾休閑的風格特征為:

  A)透氣、舒適、方便;

  B)彈性強,多采用針織面料;

  C)沒有適應場合的限制,又被稱為萬金油服飾,可適合各種場合;

  D)價格便宜,一般在50至150元之間。

  B、時尚休閑:

  (1)市場定位——消費群體年齡:22歲——35歲,這一年齡段包括了剛上班的22—24歲小職員;做部門領導的25歲;成家成熟的30歲;完全家庭結構的35歲。服務這類客戶的品牌代表有艾絲普瑞、ONLY、VERMODA和OCHILY等品牌。

  (2)消費群體職業:職員、職業經理人、老板。

  (3)操作模式——時尚休閑的市場操作模式為造血式,具體表現為做好下述四個方面的工作:

  A)計劃調度:季節新品訂貨會議的訂貨計劃和單店的上架貨品計劃和后續保障補給供應全部納入系統控制運營,確保季節的所訂貨品和單店的上柜貨品符合本區域消費群體的實際需要。

  B)貨品陳列:至少研究出12種以上的陳列辦法,做到每周更換2次的新品陳列法,確保用足夠新穎的陳列法來吸引客戶進店。

  C)促 銷:根據不同的季節和庫存情況,制定出不同有針對性的促銷活動,確保促銷活動能有效地刺激起潛在消費群體的購買欲望。

  D)導購員培訓:盡量通過拋開產品本身說產品的客戶說服法,來巧妙地解答客戶疑慮,以達到促使客戶立即購買的實際效果。

  (4)時尚休閑的風格特征:

  A)主題突出,系列感強,內涵顯著豐富;

  B)梭織、針織、毛線、牛仔的比例有均衡趨勢,其中,梭織比例大大提升,針織比例明顯減少;

  C)款式風格前衛新穎,較多的使用高科技面料、新工藝、立體剪裁和多樣化的配飾等;

  D)有明確的穿著場合限制;

  E)價格基本分為:

  1)高端時尚為1000——2000元左右;

  2)中高端時尚為500——800元左右;

  3)時尚休閑為300——500元左右。

  三、現行市場上不同戰略類型的品牌運做模式

  1、戰略的意義:因為戰略目標決定戰術措施,所以明確企業的經營戰略類型就是明確企業一切行動的準則和方向。

  2、戰略類型:

  (1)圈錢型:

  A、微觀作坊型:幾臺車——開發幾個版——找個檔口——做批發;

  B、假裝跳樓型;比如巴沙奧,阿瑪尼、老人頭、嘟澎、登喜路等,它們的進貨價大約在15元左右,而售價一般在49——69元左右,毛利為20——30元左右;

  C、貼牌營運型:無開發、買版貼上自己的商標,如潮流前線等;

  D、暴發戶型:暴發戶品牌的特點是沒有長遠的品牌戰略設想,基本特點是邊走邊看,它們的成功歸根結底是超乎意料之外的圈錢型,例如:波士登、以純等。

  E、假文化型:如李寧、七匹狼、利郎男裝、九牧王、雅格爾等永遠都停留在一句隨心所欲的口號上,在品牌文化層面上屬于假文化型。因為它們無法搭建去和解碼出一個品牌的文化屬于是一個立體的思想框架體系,說到底還是因為對品牌概念的理解層次太低,還沒有能力把品牌概念上升到“獨特性思想和前瞻性生活方式”的高度上去。

業情趣偏好為終生目標,不論經營效果如何?只要能維持也算是可以的,比如以設計師理念著稱的品牌就屬于是這樣一類的。

  (3)理想型:

  志向在于建立單一的品牌王國型即屬于理想型品牌,這類品牌的顯著的特征多表現為產品始終是我形我素,誓死不改變自己的風格,它們屬于是引導市場流行趨勢型的。比如阿瑪尼、佛羅里娜、LEVIS、G-STAR RAW牛仔系列。

  四、目前市場上的知名品牌種類

  (一)大眾休閑品牌的特征

  1、款式單調,工藝簡單、色彩雜亂;

  2、價格便宜、店鋪和陳列貨品量大;

  3、品牌主張不明確,季節主題不突出;

  4、整盤貨品的系列感不強;

  5、沒有很跳躍出彩的主打款式引領。

  比如,E訊就是典型的三線大眾休閑品牌,普普風、時尚G點等就是介于時尚三線與大眾一線休閑之間,也可定義為高端的大眾休閑。

  (二)時尚休閑品牌

  A、安瑞井、衣之卉、例外等品牌——色彩以灰白色為主,款式以寬松的立裁貼身合體而著稱、風格以非對稱的前后片與精致和差異化的工藝點綴而出彩,面料多以麻、棉為主,平均價位在800-1200元。

  B、艾絲普瑞、ONLY、VERMODA和OCHILY等品牌——色彩以淺色的黑灰白色為主、輔以3-4成亮色,整體系列感很強,是典型的正方形產品結構,平均價位在500-800元。

  C、LPJ、杰克瓊斯、JC5等品牌——前期的色彩主要以純黑、灰、白色為標志主導色,后期伴隨著少許的亮色系為補充,在款式風格上有少許的時尚元素摻和,平均價位在300-800元。

  (三)才子佳人與假想敵的比較分析

  A、價格定位:在200-500元之間,屬于上述的第三層次價格水平;

  B、風格定位:種類定位于時尚休閑類;

  C、目前的才子佳人的產品風格,無論是從顏色體系來說,還是從款式結構上講,其實和現行市場上的誰都無法假想和比擬。

  因此,從某種程度上可以說,現在的才子佳人產品還是處在“準時尚休閑層次的前無故人、后無來者的模糊新生派階段,”也就是說到目前為止,才子佳人情侶時裝還沒有找到在產品風格上、有可以直接借鑒和假想的敵手,還處在一個顛簸震蕩的摸索階段。

  第二章:才子佳人的產品定位

  一、國際服裝大類的優劣勢解析

  眾所周知,在世界范圍內的服裝產品風格之所以有“韓國的色彩,歐美的款式,日本的版型”幾個不成文的定論,那是因為:

  1、韓國的產品其核心競爭力主要表現在亮麗的顏色、新穎的款式配搭和情趣塑造上很是新穎奪目的,特別是在復合色彩的創新和應用上有自己非常獨到的地方,產品風格集中體現了激情活力、青春陽光、動感明快的產品風格。特別是在針對那些容易被色彩點燃情緒的潛在消費群體其作用是非常明顯的,產品的文化底蘊比起歐美品牌來講確實稍淺,因為它主要適應的對象為16歲——28歲之間喜歡張揚個性,喜歡新鮮刺激的年輕人。

  2、歐美的款式特征主要是指,在整體風格和款式系列感的設計上有雄厚的技術創新能力,產品的主要風格體現在款式新潮、實力大氣,特別適應市場上那些年齡在28歲以上,月薪過8000元RMB的高級白領為主導的高端消費群體的品位愛好。比如PURDA、LV、阿瑪尼、佛羅里娜和LEVIS、G-STAR RAW牛仔系列,就連亞洲和國內的艾絲普瑞、CK、ONLY、VERMODA、OCHILY、 LPJ、杰克瓊斯、JC5等大多都沿襲了歐美這種國際大牌的風格傳承。

  3、至于日本的版型之說,純粹就是為了借鑒和說明日本民族的體形和中國人的體形有相似之處,那么在設計國內人群的產品消費需要時,必須要考慮和借鑒日本的版型,這樣我們在產品研發上就可以作到兼收并蓄,博采眾家之長了。比如日版的西服就很適合中國人穿,而歐版的西服一般比較適合那些體形高大威猛的人穿。至于服裝的款式日本仍然是以歐美的款式風格為主導,顏色也是以歐美的淺灰黑白為主體色。

  二、不同的品牌戰略決定了不同的產品風格和模式

  我們之所以要深入探索國內外各大品牌風格的優劣態勢,其目的在于如何才能快速地尋找出我們才子佳人產品的未來趨向,這是產品定位的戰略問題,而產品定位戰略卻是涉及到品牌核心戰略的重大事項,所以我們絕不能掉以輕心,我們必須在理論上要科學客觀,在行動上要嚴謹慎重,從而在不同的價值趨向中探求出才子佳人品牌的戰略趨向。

  (一)百年品牌戰略下的產品戰略模式

如果我們才子佳人品牌決心走百年品牌的戰略之路、而不是只打算在市場上簡單地忽悠一點錢,那么我們就絕對不能急功近利,走殺雞取卵的短視之路,必須要有長遠的品牌規劃設想。因為要想了解什么是百年品牌戰略之前,首先要了解百年品牌戰略下的幾個潛規則:

  1、百年品牌一般是有國際大財團在做后盾的,也就是說這些品牌并不急于獲取短期的市場回報,它們的目的在于通過長期的品牌文化傳播和理念滲透,以達到長期引領和主導市場,走細水長流的品牌發展之路。

  2、百年品牌一般剛開始都是高端性質的品牌,但是由于決策人的戰略趨向發生了重大變化,使得原本是高端的品牌卻逐步下移,直至最終成為具有流水效應的低端品牌。也就是說高端品牌的產品具有兩個固定的趨向:一個是決心永遠走高端品牌之路,所以不管市場有多大的容量和吸引力,絕對不以降低產品的檔次和質量為代價,從而也就有效地保持和維護了自身品牌始終是高端品牌的市場形象;另一個則是因為公司的經濟實力或其他方面出現了問題,所以希望品牌能快速地占領絕大多數板塊的市場容量,快速獲得市場回報,所以讓原本是上游的高端產品故意放縱下移直至最終淪落成為低端的大眾品牌。比如皮爾卡丹和金利來品牌,過去我們都知道它是絕對的高端品牌,而現在卻沒有人再否認它不是大眾品牌了。

  3、如果自身原本就是低端品牌的,不論它有怎么樣的經濟實力和后盾,但它是絕對不可能成為高端品牌的,這是因為長期的市場形象傳播,已經在消費者心目中產生了就是大眾品牌的市場印象了。比如前幾年曾經在北方市場上紅極一時的偉志西服,等到企業有錢了才考慮提升品牌形象,結果是花了很多錢請國際代言人,連VI和終端都走純國際化的形象之路,結果還是避免不了走向沒落。以純和美特斯邦威之所以要走轉型之路就是因為同樣的道理才妄圖延緩品牌的壽命周期。

  4、如果當一個企業的第一個品牌沒有達到市場占有率安全線——27%時,千萬不要考慮去做第二品牌,因為企業的實力是有限的,特別是針對品牌文化建設這一軟件探索的徹底性和創新的革命性上是根本跨越不了的鴻溝,所以往往半途而廢,大多數企業最終的目的就是在市場上圈點錢以后,就去開辟地產或高科技產業,比如雅格爾參與宋城集團共同修建杭州灣大橋和進軍地產開發領域等。而面對中國這樣一個龐大的中低端消費市場的存在,因為一般的企業既不懂得品牌壽命線是靠什么才能延長的?同時更不懂得如何與何時才能榨干市場資源?所以很多品牌就盲目倉促地上第二品牌,結果是公雞頭和母雞頭一個都沒抓住,最終還是像猴子摘玉米——最終自己手上也只有一個玉米棒子,這方面的例子很多,比如九牧王的格力派蒙和七皮狼的與狼共舞都做得不是很盡人意。

  5、品牌文化是一個品牌值錢的根本,因為,這些軟件性的思想或宗旨越是獨特,其品牌文化的內涵就越深刻,而一個品牌文化越深刻其市場價值就越大。所以,一個全新的品牌的誕生絕對是為了填補某項市場的精神空白,而不是簡單地為了滿足市場的物質功能需要,比如把服裝簡單地用來御寒和遮羞。而之所以有人買同樣款式和不同價格品牌的服裝,那是因為某款品牌的市場供應量暫時還沒有達到市場飽和的原因,而一旦達到飽和那么這種相同款式的所有品牌服裝,統統都會淪落到純物質功能的低級層次了,因為相同款式的不同品牌其思想反映是一致的,就好比建設工程上的重復建設的道理一樣,所以也就有了市場上經常打折扣的國際大品牌。

  因此說國內其實就沒有真正意義上的品牌,特別是服裝品牌,更遑論有百年的服裝品牌了。因為要想樹立百年品牌的戰略模式,絕不是件輕而易舉的簡單事情,因為它必須具備如下的品牌戰略要素:

  1、企業的最終決策人必須是有長遠的戰略思維和戰略眼光的高手,從某種程度上講,這些決策人幾乎是對品牌、有近乎于偏執狂情感的人才是真正的品牌持有人,并且是認準道路絕不動搖或半途而廢的意志堅強之人。

  2、必須有堅強的實力做經濟后盾,因為品牌服裝存在技術研發和文化打造兩方面的巨大的經濟投入,特別是在前期的市場調研和反復的試檢論證方面,企業在財力、物力和人力上的投入都非常的大,所以一般中小的企業根本就不具備操作百年品牌這個實力。這就好比韓國的品牌一般在投放市場前最少要經過兩年的市場調研和論證,而歐美的國際品牌大多數要經歷過5年甚至更長的時間去準備。

  3、每個品牌必須有自己獨特而明確的社會使命、戰略目標、競爭對手、準目標市場、經營理念和品牌建設團隊。而這些表面看起來似乎是純理論性的口號,實際它就是主宰一個品牌價值的核心。問題的關鍵就是要看企業領導層能否將這些思想真正貫徹落實到工作實踐上去,而不是停留在口頭上的高聲口號和忽悠,特別是能否把這些思想融入到新產品的開發上去、將是決定一個品牌價值的核心與關鍵。

  4、百年品牌的產品模式具備如下要素

  A、百年品牌有框架性系統的傳播主題。產品不僅有年度流行主題,而且有季度流行主題和季度主打款式傳播主題等一系列的主題組合。比如冷酷親情——東京2002;曖昧情感——漢城2003;04好玩——米蘭春天;香山紅葉——北京秋天,等就屬于國際年度流行主題,而加勒比風情、海韻絕艷—2006NEW西蘭、自由女神等都是指季節流行主題,歐洲戰車、奪命郁金香、喧囂向日葵和紫鎂狐影等等就屬于季度主打款流行主題。這些主題都把每個季節的上市新品、所要彰顯的主題和傳播的流行思想說得非常清楚和到位,讓消費者一聽就有沖動和似乎明白的感覺,從而立即驅動消費購買。

  B、產品風格能非常明確地揭示出消費群體的個性。比如,G-STAR牛仔款式的反叛與酷;LEVIS在工藝方面的精湛與仔細;MISI-SXTY版型的和諧和上身效果的得體;LV的奢華與精致等等,都恰到好處地把品牌風格與消費者的個性緊密地聯系在了一起,而國內幾乎在這方面還沒有開始認識,這就是為什么國內品牌服裝的廣告宣傳導語為什么和產品風格是不搭界的兩張皮的真正原因。

  C、百年品牌在不同時間段內有不同的產品結構模式。比如新出爐灶的急待擴張的品牌往往采取三角式產品結構,而成熟的品牌一般逐步會過度到梯形結構,最終成為系列感強的正方形產品結構。產品結構其含義是指在一個季節的整盤貨當中,其中特色焦點款、暢銷大眾款、區域偏愛款因其所占比例的不同,而組合出來的整體結構和形狀也是不同的。在常規情況下,我門可以分把這些形狀總結為三角形、梯形、橢圓形、啞鈴形、正方形的產品結構。

  D、百年品牌在研發、紙樣、工藝、打版、定型過程中有一套自己非常獨特而嚴格的技術標準。特別是在打版定型過程中其此類方面的技術往往屬于品牌的核心競爭力范疇,這類的專業技術人員企業一般都會采取員工終身制的管理模式,很少有技術性員工在市場上自由流動。

  E、百年品牌大都經歷過太多的市場洗禮。像佛羅里娜、MISI SXTY、LV、阿瑪尼等都是歷經風雨和千錘百煉的市場洗禮也才有了盛世的今天。

  (二)圈錢型品牌戰略下的產品模式

  目前,我們屈指可數和耳詳能熟的中國品牌,絕大多數都屬于是圈錢型品牌,幾乎沒有一個是市場占有率超過市場安全線標準——27%的,也就是說基本沒有超過20年而長盛不衰或者越做越大的,這話的意思是指從它正式以品牌身份向市場進軍之日起計算的,而不包含其前期的市場批發,圈第一桶金子的原始資本積累期。

  為什么中國市場上的品牌服飾都屬于圈錢型的品牌呢?這是因為往大的說,這是和一國或民族的文化底蘊有關,往小的說是和一國的綜合實力與社會背景有關:

  1、我們知道中華民族5000年的悠久歷史,到今天說得過分一點,那就是剩余下來的基本上是巧取豪奪和急功近利的浮躁,而很難有其他的東西值得我們在世界范圍內炫耀和彰顯的了。比如一個品牌還沒有做到至精致誠時,決策人早就開始投身到其他的領域里去圈錢了,幾乎沒有哪個服裝品牌老板說過“死我也要做服裝”這樣堅決而敬業的話,其原因就在于整個華夏民族把做品牌當成是掙錢的跳板或途徑了,而不是當成終生事業來畢生追求的人生境界,這就是問題最深刻的原因。

  2、歐美的百年品牌之所以多,與這些國家或民族的文化有直接的關系。比如國外的人假如一開始就喜歡做調酒這項工作的,基本上父母就會為孩子創造很多這方面的學習機會,而不是橫加干涉子女的職業選擇,像中國人一樣不管自己的孩子是否具備當藝術家的天賦,首先給孩子請音樂老師,買鋼琴等等。孩子的職業選擇完全是出于個性愛好,而不是父母意愿的繼承。所以大多數的歐美品牌設計師幾乎都能從一而終地從事某一項工作,因為他們把品牌建設當成了人生事業的至高樂趣和畢生追求,而不是純粹為了謀生的需要和圈錢的途徑,所以這就是國外有百年品牌的真正原因。

  3、所以明白上述道理后,我們也就知道了中國為什么沒有百年品牌了,以及對中國服裝界的特殊現象——福建模式——不從產品這一核心載體的研發上下功夫,單純靠廣告宣傳的泛濫轟炸,從而獲得市場銷售的滯后做派有了最更深刻的理解了。

  當我們深刻明白了中國為什么沒有百年品牌的根本原因之后,也就會對中國這種圈錢型品牌的產品模式有了更為明晰的概念和輪廓:

  1、R&D的投入水平和國際平均指標相差甚遠,技術含量低下。

  2、產品的風格基本上采取模擬和抄襲歐美大牌的品牌風格,只做少量的款式改動。

  3、我們知道,消費者購買品牌服飾的心理活動過程一般表現為:知曉——興趣——聯想——決策——購買——售后服務這六個環節,而靠打知名度的做法,其實就是簡單地解決了“讓人知曉”這個最初級的問題。市場銷售不是靠深度的精湛技術制勝、或從個性化的消費者的形象設計的高度入手,更遑論能讓人產生有喜悅或異樣的興奮聯想?這其是就是中國品牌消費觀不成熟的基本體現。

  三、才子佳人品牌下的產品戰略模式應該如何建立

  盡管聘請了韓國克隆集團的總設計師鄭松香女士,為才子佳人品牌的產品研發擔任韓方的設計顧問,并且從產品風格上講,2008春夏新品的確也有承啟韓國時裝風味的感覺,但是——(且聽下回分解)

                                                                                                    

來源:中國服裝在線網
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