McAfee evoluciona estrategia de canal enfocada en los partners

McAfee anunció varias iniciativas de canal para impulsar la rentabilidad de los partners. Los programas de canal se centran en la inversión, el crecimiento en conjunto y la optimización.

En la cumbre para partners de McAfee Global SecurityAlliance, la compañía anunció varias iniciativas de canal para impulsar la rentabilidad de los partners. Aproximadamente 700 partners asistieron a la cumbre de partners de dos días y se enteraron cómo McAfee hace evolucionar su estrategia de canal para centrarse en la inversión en los partners, el crecimiento en conjunto y la optimización para partners.

Los tres pilares que conforman la base y el soporte para la estrategia de canal de McAfee para impulsar la rentabilidad mutua incluyen:

* Inversión en partners: ofrece a los partners de canal programas, herramientas, capacitación y recursos que impulsan la rentabilidad mutua. Otra inversión nueva es el programa Proveedor de Soporte Autorizado de McAfee (MASP, McAfee Authorized Support Provider), que ha sido un programa piloto limitado en todo el mundo y que ahora se encuentra a disposición del público en general. El programa MASP permite que los partners aumente el potencial de margen brindando directamente soporte a los clientes. El programa ofrece una capacitación integral y acceso a herramientas de su propiedad e ingenieros de soporte de tercer nivel para permitir que los partners desarrollen una experiencia en la entrega de soporte de McAfee de primer y segundo nivel.

* Crecimiento en conjunto: identifica nuevos mercados y oportunidades para el crecimiento de los partners. En respuesta al enorme potencial de crecimiento de modelos de entrega alternativos, el programa McAfee SecurityAlliance para partners se expande más allá del ecosistema del reseller para incluir un nuevo programa para Partners de Servicio Administrado (MSP, Managed Service Partners) de McAfee. Este programa está diseñado para satisfacer las necesidades únicas de los partners que proveen servicios administrados que tendrán la capacidad de vender, implementar y dar soporte a su solución de marca, así como también de disfrutar mensualmente de ingresos periódicos a través de renovaciones mensuales automáticas.

* Optimización para partners: hace que para los partners sea más fácil hacer negocios con McAfee. Una parte clave de esta optimización es la habilitación del partner. McAfee está comprometido con brindar a los partners un programa de habilitación excepcional diseñado para ayudar a desarrollar recursos técnicos y de ventas para obtener más conocimiento de los productos de McAfee y para desarrollar habilidades según la función que se desempeña dentro de la organización.

Para recompensar a los partners por su inversión continua en capacitación, McAfee empleará un nuevo enfoque de continuidad de educación. Para respaldar la continuación de educación, McAfee está implementando un nuevo sistema de administración del aprendizaje. Tanto el nuevo enfoque de certificación como el sistema de aprendizaje estarán disponibles en enero de 2012

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