Energía: un negocio a la espera del canal

Diversas son las ventajas por las que el distribuidor de tecnología debe participar en este nicho de negocios: márgenes de hasta 30%, competencia aún reducida y un mercado cada vez más necesitado de este tipo de soluciones.

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La mesa está puesta para el negocio de respaldo de energía: los usuarios están cada vez más conscientes de los peligros que implica el no proteger los equipos; el suministro de energía eléctrica del país es ineficiente y además existe una amplia oferta de proveedores para satisfacer la demanda del mercado, todo lo cual ha generado una explosión en el sector y, según los expertos en la materia, las oportunidades de crecimiento que todavía presenta son amplias.

Otro aspecto que estimula el consumo de este tipo de tecnología es la posición del sector público por demandar que las soluciones para el respaldo de energía formen parte casi obligatoria de sus proyectos y licitaciones, indicó Ricardo Mones, director general para México de CyberPower.

Un punto interesante es que este negocio es flexible y da cabida a cualquier perfil de canal que quiera participar: desde aquéllos que solamente revenden los equipos y no necesitan mayor conocimiento técnico hasta quienes pueden sumar valores agregados a sus respectivas propuestas, pero para ser exitoso en la venta de estas soluciones el canal debe conocer la oferta disponible, aprovechar que se trata de un negocio en crecimiento y sumar las habilidades que le permitan participar en él.

Actualmente la oferta de proveedores de soluciones de respaldo de energía abarca propuestas nacionales y extranjeras, unas ya arraigadas en el mercado y en la preferencia del canal, mientras que otras apenas están tratando de posicionarse, así que sólo será cuestión de gustos y de conocer a los principales protagonistas para hacer la elección correcta.

La venta de soluciones de energía empezó de manera inusitada, según cuenta Ingrid Becerra, gerente regional para Chicago Digital Power (CDP), "pues de un día para otro arribaron a México diferentes opciones"; al respecto, Guillermo Gil, director de Ventas para PTI, grupo que comercializa una propuesta de UPS nacional y otra internacional (Datashield y PowerCom, respectivamente), recordó que hace media década este negocio comenzó a demostrar su verdadero potencial en el territorio mexicano.

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