E-Myth: del mito a la sobrevivencia del canal

Las habilidades técnicas de un distribuidor no garantizan el éxito de su empresa; existe la metodología para ese objetivo.

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En nuestros países, de 100 micro y pequeñas empresas que inician operación, 80 mueren entre el segundo y tercer año, a decir de consultores. De igual manera, en Estado Unidos, de 100 que abren, 40 “mueren” en el primer año, y 80 no alcanza cinco años de vida. Aún más, de las que sobreviven en los primeros cinco años, fracasan en los siguientes cinco. 

Esos datos deben preocupar a los distribuidores de cómputo que son micro, pequeños o medianos empresarios. “Preocupar”, porque una cosa es ser técnico y abrir un negocio, y otra, ser empresario. 

En Honduras, una microempresa tiene de 1 a 10 empleados, con ventas igual o menores a 95,000 lempiras mensuales o US$ 5,026.46 (1 HNL = US$0.0529101). Una pequeña, de 11 a 25 empleados, con ventas de 190,000 lempiras o US$ 10,052.91 al mes. La mediana, planilla de 26 a 50 empleados.  the-e-myth-90k.jpg Existe el mito de que las empresas las crean empresarios o emprendedores (el E-Mito o E-Myth en inglés); no hay tal. Sí así fuera, no fracasarían.  

La realidad es que las empresas las hacen trabajadores técnicos (ingenieros, hablando del canal de distribución de productos y bienes informáticos) o expertos en algún área del saber (hablando de otras ramas productivas) que creen ese mito, explica Nicolás Hauff, presidente de E-Myth Spanish (http://es.e-myth.com), brazo de EMyth Worlwide, que realiza el coaching de negocios remoto para las PyME y emprendedores de habla hispana.  

“El Mito del Emprendedor supone que por tener ciertas habilidades técnicas y ser dueño de su negocio, alguien alcanzará los objetivos de ser su propio jefe, de aumentar sus ingresos y de manejar su tiempo y disfrutar más su vida personal”, agrega.Siete c

El faltante de ese supuesto lo aporta E-Myth con el “Programa de Coaching Mastery Impact”, una metodología de trabajo para alcanzar la profesionalización, fundamento de la sobrevivencia, que incluye herramientas, apoyos vía Web, medición de resultados y un coach (entrenador).  La metodología es resultado de los principios formulados por Michael Gerber, fundador de E-Myth Worlwide (en Santa Rosa, California), en su libro “The E-Myth Revisited: Why Most Small Businesses Dont Work and What to Do About it” (“El E-Mito: Por qué la mayoría de las PyME no funciona y qué hacer para cambiar esto”, http://is.gd/4OpmH). 

Se basa en los Sietes Centros de la Atención Gerencial (http://is.gd/4OrMD): Liderazgo (puesto gráficamente en el centro de un círculo). Mercadotecnia, Dinero y Administración (relacionados a la organización, y colocados en un semicírculo) Generación de prospectos, Conversión de prospectos y Cumplimiento con el cliente (relativos a la parte comercial, y puestos en el otro semicírculo). 

“Esos siete centros hacen que la empresa dependa de los sistemas y no de las personas; están pensados para resolver desde el inicio el problema que enfrenta un negocio; es tan modular que se parte del centro de atención respectivo, sea de organización o de ventas”, indica el entrevistado. Además, con la metodología enraizada en más de 30 años de experiencia “se tiene la certeza de alcanzar los objetivos”, recalca Hauff. 

El programa tiene una duración precisa de 12 meses, con tres sesiones mensuales de una hora cada una, realizadas vía telefónica por el coach. Éste guía la puesta en práctica de los procesos de negocio del tema asignado; y dice “cómo hacer las cosas, a diferencia de un consultor que hace las cosas”. Cuesta US$ 14,000 al contado (sube si es a plazos) para 1-3 participantes, “pero con retornos de hasta 804%, después de impuestos”.

Los resultados de Mastery Impact! se logran independientemente de que la empresa tenga 1, 4, 15 años o inicia desde cero; o tenga uno o dos socios porque la metodología enseña a visualizar cómo será orgánicamente cuando crezca, indica Hauff, quien es también director de Fillgap, socio latinoamericano de Microsoft Dynamics. 

“Estoy seguro que E-Myth será de gran ayuda para la comunidad de empresas del canal de tecnología de información porque aumentará su ventas”.

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One thought on “E-Myth: del mito a la sobrevivencia del canal

  1. Gracias por el aporte, y el reportarje. Vamos a analizar la grafica y seguir leyendo mas al respecto.

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