Vendió Bell Micro el disco duro 75 millones

El mayorista asegura que alcanzó esa marca gracias a su amplia base de clientes OEM y VAR; abrió también la División de Seguridad.

Bell Micro

Por Manuel Mandujano

De 75 millones es la cantidad de discos duros vendidos por Bell Microproducts Inc., distribuidor mayorista de valor agregado de almacenamiento y componentes de computadoras, desde su fundación en 1987. Ese rubro representó 26% (o US$235 millones) de los ingresos de Bell en el tercer trimestre de 2008.

Las compañía (una empresa “multi-billion dollar” global) asegura que alcanzó esa marca gracias a su amplia base de clientes OEM y VAR, a la creciente necesidad de capacidad digital, a sus sólidas relaciones con socios fabricantes líderes de la industria y al uso eficaz de sus recursos en el mundo.

“Por más de 20 años, Bell Micro se ha enfocado en componentes y soluciones de almacenamiento, por lo que ha alcanzado una posición de liderato”, expresó W. Donald Bell, presidente y director general de la compañía. “Este enfoque intensivo en almacenamiento ha dado como resultado profundo la experiencia técnica en mercadeo y el valor agregado. La inigualable base de conocimiento en aplicaciones, tecnología y metodologías de almacenamiento es bien respetada en la industria”.

“Reconocida como el distribuidor de valor agregado líder en almacenamiento, nuestra compañía está dedicada a continuar fortaleciendo su posicionamiento y proveyendo los más altos niveles de soporte a clientes en todo el mundo. Desde el diseño, hasta la implantación, Bell Micro contribuye al éxito de sus clientes”, agregó el fundador de la compañía, quien valora el soporte de sus clientes y proveedores de discos duros.

“No habríamos alcanzado esta nueva marca sin el destacado portafolio de Seagate, Western Digital, Fujitsu, Samsung, Excelstore y Hitachi”, concluye Bell.

Crea División de Seguridad

Si el destino de Bell Micro son los “multi-billion dollars” a partir del enfoque, creó el 12 de noviembre de 2008 la División de Seguridad para atender primeramente Estados Unidos y Canadá, un negocio que lo ve funcionando alrededor de las soluciones de almacenamiento.

“El mercado está buscando la convergencia de proveedores de almacenamiento y seguridad; nada mejor que eso para que Bell Micro dé el siguiente paso”, expresó Duncan Hume, director de la nueva división, quien tiene ocho años en la compañía ocupando puestos de dirección y encabezó la apertura de una división similar en Reino Unido.

Para iniciar, la compañía distribuirá los dispositivos de AEP Networks (aplicaciones de políticas de seguridad, Barracuda Networks (dispositivos Anti-Spam y filtrado Web e IM), Bloxx (dispositivos de filtrado Web), Clearswift (seguridad del contenido), Utimaco Safeware (protección de datos electrónicos contra accesos no autorizados) y SunBelt Software (soluciones anti-malware para Windows), F-Secure (anti-malware para computadoras, redes y móviles) y Vasco (compañía de autentificación).

Bell Micro indicó que está decidido a ser un fuerte jugador en esa área basado en su fuerza global y su profunda experiencia en almacenamiento; utilizará su amplio alcance entre los canales de distribución a fin de replicar en este lado del Atlántico el éxito que ha tenido su División de Seguridad en Reino Unido desde donde cubre toda Europa.

Los revendedores tendrán detrás la “Academia de Ventas en Seguridad” para profesionalizarse y tener asistencia.

Mayor información se encuentra en www.bellmicrosecurity.com.

Creció en América Latina

En otro orden, los ingresos preliminares de Bell Micro en el tercer trimestre de 2008 sumaron US$903 millones, o 10.6% menos en relación con los US$1,010 millones del mismo periodo en 2007. El descenso se debió a las condiciones de la economía global.

Por regiones, el comportamiento año a año fue así:

Latinoamérica: los ingresos crecieron 17% para situarse en US$168 millones (o 19% del total del tercer trimestre de 2008).

Europa: los ingresos decrecieron 19% para colocarse en US$352 millones (o 39% del total de ingresos en el tercer trimestre de 2008).

América del Norte (Estados Unidos y Canadá): los ingresos declinaron 14% al situarse en US$382 millones (que representan 42% del total de ingresos del tercer trimestre de 2008), cuando sumaron US$443 millones en el mismo periodo de 2007.

Por categoría, el comportamiento año a año fue así:

Soluciones declinó 11% (y representa 53% del total de ingresos en el tercer trimestre de 2008, o US$478,6 millones), comparados con el mismo periodo de 2007.

Componentes y Periféricos declinó 12% (y representa 47% del total de ingresos en el tercer trimestre de 2008), comparados con el mismo periodo de 2007. Esta categoría tiene dos rubros:

1) Discos duros, cuyas ventas fueron 22% más bajas que hace un año (y representan 26% de las ventas totales o US$235 millones), cuando significaron 30% en el mismo periodo de 2007.

2) Componentes industriales, cuyas ventas decrecieron 24% en el trimestre (y representan 21% de las ventas totales o US$189.6 millones), en comparación el mismo periodo de 2007.

Bell Micro

 

El enfoque intensivo en almacenamiento ha dado como resultado profundo la experiencia técnica en mercadeo y en valor agregado”. W. Donald Bell

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