Va McAfee por más negocio con sus mejores canales

En Centroamérica y Caribe, “reclasificó” a sus top tier y los redujo de 96 a 51; busca consolidar crecimiento de doble dígito en 12 trimestres consecutivos.

Fernando Quintero

Fernando Quintero, director de Canales de McAfee en América Latina y Caribe.

 

 

Por Guillermo Mata

De 96 a 51 se redujo el número de revendedores de valor agregado (VAR) top tier o Elite y Premier que McAfee tiene en Centroamérica y Caribe; la mengua de 45 canales es resultado de la reclasificación hecha “en busca de mayor compromiso y de hacer mas negocio”, informa en exclusiva Fernando Quintero, director de Canales para América Latina y Caribe en McAfee.

Con el fin de tener resultados superiores, la limpieza de canales ocurrió en toda América Latina. La “revisión y reclasificación” de canales VAR top tier, que son los niveles más altos del programa Security Innovation Alliance, resultó en una reducción de 79, al bajar de 267 canales a 188.
Los 23 mayoristas se mantuvieron igual en las cinco regiones que McAfee tiene en Latinoamérica (América Central y Caribe, México, Brasil, Norte y Sur de Latinoamérica -NOLA y SOLA-).

El “mayor compromiso” lo pide Quintero porque existen oportunidades de integración y venta de servicios en seguridad de voz sobre IP y análisis forense, “incluso en el mercado PYME”.

El escenario es “el crecimiento sólido de doble dígito en América Latina y el Caribe, de 12 trimestres consecutivos en el conjunto de las cinco regiones y en cada una de ellas”, detalló el director de Canales; “reflejo de lo que sucede en el mercado mundial”.

Consistencia sostenida

Recuerda asimismo los ingresos de US$ 397 millones de la empresa de seguridad en el segundo trimestre de 2008, que representan 26% de crecimiento sobre el mismo periodo de 2007.

En ese tiempo, Estados Unidos y Canadá generaron ventas por US$ 204 millones (51% del total) o un crecimiento de 25% y el resto del mundo aportó US$ 193 millones (49% del total) o 27% de crecimiento (Latinoamérica creció 44%).

Por lo dicho, “deseamos sostener esa consistencia y haremos más negocio con los mejores canales”, indica Quintero.

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