Va McAfee por más negocio con sus mejores canales
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Fernando Quintero, director de Canales de McAfee en América Latina y Caribe. |
Por Guillermo Mata
De
Con el fin de tener resultados superiores, la limpieza de canales ocurrió en toda América Latina. La “revisión y reclasificación†de canales VAR top tier, que son los niveles más altos del programa Security Innovation Alliance, resultó en una reducción de
Los 23 mayoristas se mantuvieron igual en las cinco regiones que McAfee tiene en Latinoamérica (América Central y Caribe, México, Brasil, Norte y Sur de Latinoamérica -NOLA y SOLA-).
El “mayor compromiso†lo pide Quintero porque existen oportunidades de integración y venta de servicios en seguridad de voz sobre IP y análisis forense, “incluso en el mercado PYMEâ€.
El escenario es “el crecimiento sólido de doble dÃgito en América Latina y el Caribe, de 12 trimestres consecutivos en el conjunto de las cinco regiones y en cada una de ellasâ€, detalló el director de Canales; “reflejo de lo que sucede en el mercado mundialâ€.
Consistencia sostenida
Recuerda asimismo los ingresos de US$ 397 millones de la empresa de seguridad en el segundo trimestre de 2008, que representan 26% de crecimiento sobre el mismo periodo de 2007.
En ese tiempo, Estados Unidos y Canadá generaron ventas por US$ 204 millones (51% del total) o un crecimiento de 25% y el resto del mundo aportó US$ 193 millones (49% del total) o 27% de crecimiento (Latinoamérica creció 44%).
Por lo dicho, “deseamos sostener esa consistencia y haremos más negocio con los mejores canalesâ€, indica Quintero.
Categoria: Entrevista
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