Diego Rojas: Mayores márgenes con Zebra tiene un VAR.
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Impresoras de tarjetas de plástico Zebra P330i. |
Por Guillermo Mata
El canal Partner First de la corporación Zebra Technologies lo forman más de 150 integradores certificados en América Latina; a ellos se suman otros 500 o 600 no certificados que suelen comprarle a los mayoristas.
Para 2009, ese “proveedor de soluciones de impresión especializada”, adelanta dos planes: verticalizar aún más el negocio y reclutar distribuidores para la lÃnea de identificación.
| Diego Rojas, director comercial de Zebra para Latinoamérica. |
El objetivo, a decir de Diego Rojas, director comercial de Zebra para Latinoamérica, “es proseguir con la contratación de desarrolladores de negocio que enfoquen mercados especÃficos, a fin de generar demanda y posicionar la marca, todo con la intención de crecer”.
Por lo mismo, envÃa el mensaje de la oportunidad de hacer negocio con el portafolio de soluciones que ofrece la compañÃa (que sólo vende mediante canales), pero también con periféricos complementarios de otras marcas.
Rojas comenta que 2008 fue el año de la integración de soluciones de impresoras de tarjetas de plástico para identificación, combinada con el negocio de código de barras; y de las impresoras móviles; “el negocio maduró; generamos en mercados verticales la demanda de herramientas y productos especÃficos; vamos ahora por su generalización”, subraya.
| Una aplicación en la industria de la salud |
Un ejemplo es la solución Zebra HC100 de impresión de brazaletes para identificación de personas a base de cartuchos; fácil y rentable para las organizaciones dedicadas al entretenimiento (eventos, masivos, conciertos, festivales…), turismo (parques temáticos, hoteles…), cuidado de la salud (”con gran potencial de crecimiento en hospitales por la seguridad de pacientes), entre otras.
Otra solución es Zebra P330i, “la más reciente generación de impresoras de tarjetas de plástico”, que fue diseñada para ambientes de alta demanda: identificación de empleados, control de acceso, licencias de manejo, membresÃas…
“El reclutamiento incluye un programa para vender esas soluciones; quien es distribuidor de cómputo, con nuestra tecnologÃa tiene mayores márgenes, más las que generen la integración de otras soluciones, el servicio postventa y los consumibles; por eso, es un negocio que se debe perseguir”, señala Diego Rojas.
| Impresora de brazaletes Zebra HC100 |
Categoria: Entrevista
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