Crecerá Bell Micro Latinoamérica 15%-20% en los próximos 3 años

Se congregaron en Miami, junto con el equipo comercial de Bell Micro Latinoamérica, los directores del área financiera y comercial de las subsidiarias de Brasil, México y Chile...

Bell Micro y Ken Davis.

De izquierda a derecha de pie: Ken Davis, de Seagate; Joe Checchia, de Bell Micro Brasil; Candido Sosa, de Bell Latin America; Gerardo Gorodischer, de Bell Chile. Sentados: Villas Santos, de Bell Brazil; Lou Leonardo, de Bell Latin America y Karine Enderle, de Bell Latin America.

 

 

 

 

Se congregaron en Miami, junto con el equipo comercial de Bell Micro Latinoamérica, los directores del área financiera y comercial de las subsidiarias de Brasil, México y Chile para analizar el estado de los negocios en 2008 y presentar las estrategias para el próximo 2009.

“Coming Together” fue el lema de la revisión trimestral de negocios (o Quaterly Business Review, QBR) realizada en agosto, porque se resaltó el objetivo de construir un equipo más fuerte unificado y en una misma dirección.

Contó con la presencia de Graeme Watt, presidente mundial de Distribución de Bell Micro, quien recalcó la importancia de unir los recursos entre las subsidiarias y la oficina central para fortalecer las ofertas de servicios y soluciones a nivel mundial.

La corporación, que se define como mayorista en soluciones de almacenamiento, partes de computadores, accesorios y valor agregado, asegura ocupar el sexto lugar a nivel mundial en “distribución de valor agregado”. Facturó US$4,300 millones en 2007 (15% más que 2006).

Cinco días de planeación estratégica con datos aportados por Jay Gumbiner, de la consultora IDC.

Cinco días de planeación estratégica con datos aportados por Jay Gumbiner, de la consultora IDC.

 

 

Los temas a resaltar de la reunión son:

El lanzamiento de una estrategia de retail con foco en Markvision, y sus oportunidades en América Latina.

El proyecto de e-commerce liderado por Bell Micro Miami y al que se irán incorporando las subsidiarias en la siguiente fase.

La apuesta por mejores servicios y logística a nivel regional para agilizar los negocios.

El énfasis en las soluciones de valor agregado que representaran un porcentaje importante del crecimiento en el próximo año.

A decir de Lou Leonardo, presidente de la corporación Bell Micro Latinoamérica, la clave del éxito del QBR está en el intercambio entre las subsidiarias y Miami; “mediante este intercambio podemos adoptar las mejores practicas de cada uno”, manifestó.

El QBR arrancó con una comida en el estadio de los Dolphins, el equipo local de futbol americano, previa a un partido de pretemporada.

Apoyo de fabricantes

Como todos los años, los fabricantes más importantes de Bell Micro Latinoamérica patrocinaron el QBR. Entre ellos, los de soluciones de almacenamiento: Western Digital, Seagate, Hitachi (GST) y Excelstore Storage. En el mismo nivel participó HP, seguido por los socios de retail: Logitech y Toshiba.

La división de Soluciones Corporativas fue representada por: Double-Take y NetApp; y la de integración: Nvidia, EVGA y Palit.

Oficinas Subsidarias:

Brasil (2005): Rio de Janeiro, Minas Gerais, Pernambuco, Santa Catalina, Sao Paulo.

México (2003): Mérida (oficina principal), Monterrey (nueva oficina), Cancún, Puebla, Oaxaca, Veracruz, Torreón, Villahermosa y Tuxtla Gutiérrez.

Chile (1999).

Oficinas de Ventas: Guatemala, Costa Rica, Honduras, Jamaica, Trinidad, República Dominicana y Argentina.

Más de 450 empleados, entre ellos 100 vendedores.

Espera tener un crecimiento de 15%-20% en los próximos 3 años.

Logros:

  • Ser el mayorista #1 en almacenamiento:
  • Tiene más de 35% del mercado.
  • Vende más de 1 millón de discos duros o más de US$ 40 millones al trimestre en discos duros.
  • Ser el mayorista #1 en Memoria:
  • Tiene más de 20% del mercado.
  • Vende más de US$1 millón en módulos al trimestre.
  • Más de 400,000 módulos por trimestre.
  • Su marca Markvision se ha establecido como líder en memoria.
  • Ser el mayorista #1 de Toshiba Latin America.
  • Ser el mayorista #1 en HP IPG.
  • Ser mayorista exclusivo de Excelstor Storage.
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