Exclusivas oportunidades para canales de 3Com

Las estrategias de la compañía buscan crear oportunidades para que nuevos canales fortalezcan su negocio y contribuyan al crecimiento del mercado.

Natalia Estrada

Natalia Estrada, Gerente de Marketing para Latinoamérica.

 

 

Más de 1.400 patentes, presencia en 18 países, bases instaladas en cerca de 27 mil clientes y más de 1000 partners exitosos en Latinoamérica; demuestran el sello de calidad 3Com.

Desde su inicio, la compañía ha comercializado sus productos y servicios bajo un esquema 100% indirecto a través de sus canales y distribuidores, estrategia que le ha resultado efectiva porque han comprobado que el cliente final requiere más que un producto, quiere soluciones completas, soporte constante a un precio justo; entre otras ventajas.

Sin embargo, llegar a ofrecer altos estándares de calidad no es tarea fácil. Con el fin de contribuir al desarrollo de sus canales, 3Com ofrece el Partner Focus Program, un programa pensado para y en el canal, donde se le proporciona oportunidades de crecimiento y rentabilidad; que a su vez se ve traducido en alta satisfacción del usuario final.

“El programa tiene recompensas económicas, pero los beneficios van más allá. Hay entrenamientos con certificaciones y un plan de especialización en todas nuestras líneas de productos, como: Seguridad, Telefonía IP, Enterprise LAN, Wireless y Pymes; que garantizan que el canal está en constante preparación. Además, soporte en marketing y ventas para desarrollar su presencia en el mercado, generar mayor demanda y más oportunidades de negocios”, afirmó Natalia Estrada, Gerente de Marketing para Latinoamérica.

En este mismo sentido, Gloria Saravia, Gerente de SMB y del Programa de Canales para Latinoamérica, agregó: “nosotros tenemos tres tipos de partners, los ‘Gold’, el nivel más alto dentro del programa, caracterizándolos por un nivel superior de experiencia en implementación y servicio de las soluciones de 3Com, seguido por los ‘Silver’ quienes tienen un alto nivel en conocimiento de nuestros productos, estos dos tipos de partners cuentan con diversos beneficios: acceso directo a Gerentes de Cuentas, acceso a soluciones de canal cerrado, fondos MDF para generación de demanda, entre otros. Y nuestro tercer tipo es Bronze, partners que están empezando a conocer y familiarizarse un poco con 3Com, ellos cuentan con el apoyo de un Representante de Ventas (Inside Sales). Adicional a lo anterior, todos los niveles cuentan con el beneficio de obtener Rebates por especializaciones logradas”.

Gloria Saravia

Gloria Saravia, Gerente de SMB y del Programa de Canales para Latinoamérica

 

3com ya ha venido adelantando una campaña llamada “Compartiendo Éxito”, que busca crear oportunidades exclusivas para que nuevos canales fortalezcan su negocio y contribuyan al crecimiento del mercado de la mano con 3Com. Se trata de una estrategia de reclutamiento para que los interesados en trabajar con la compañía aprovechen las herramientas como certificaciones, capacitación constante y soporte que les permite avanzar en el programa y crecer.

3Com a través del tiempo ha innovado no sólo en sus líneas de productos, también lo ha hecho al desarrollar oportunidades de crecimiento para canales. Desde hace 15 años se dedica a crecer junto al canal, diseñando ciclos completos del negocio que permitan una relación gana a gana.

De manera, que esta campaña es una iniciativa más para estrechar vínculos con nuevos partners y que estos a su vez aprovechen diversas herramientas que los ayudan en sus negocios, por ejemplo, las especializaciones por tecnología, las certificaciones para que el usuario final pueda elegir mejor; tanto en SMB como en Enterprise.

Este tipo de beneficios han sido exitosos en países como Brasil, según Vladimir Brandao, Gerente de Canales de este país; “es totalmente transparente la relación que existe entre los canales y nuestros procesos. Nosotros cada 6 meses hacemos un plan de negocio para cada partner. Somos fieles a los canales, de esta forma la inversión que hace 3Com en ellos es directamente proporcional al resultado de los canales”.

Para conocer más de cómo 3Com comparte el éxito con sus canales ingrese a: http://www.mundo3com.com/ o http://www.3com.com/partners/index.html

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