En franco crecimiento la distribuci贸n: Chinchilla, de Bell Micro C.A
| Luis Diego Chinchilla, gerente para Costa Rica y Panam谩 de Bell Micro |
鈥淓l crecimiento que manifiesta el retail en Centroam茅rica, nos permitir谩 aumentar nuestros negocios en ese segmento del canal鈥.
Ese hecho, m谩s 鈥渓a estabilidad que parece tendr谩 la regi贸n en este a帽o, el desarrollo de nuevos negocios y la expansi贸n regional de algunos de nuestros clientes, nos dan una expectativa muy positiva鈥, se帽ala Luis Diego Chinchilla, gerente para Costa Rica y Panam谩 de Bell Micro, empresa mayorista de c贸mputo.
Detr谩s de esta expectativa est谩 el crecimiento de dicha compa帽铆a en la zona durante 2007 que, seg煤n dice, 鈥渇ue muy alto鈥.
Adem谩s, 鈥淏ell Micro tiene muy bien identificados los clientes comprometidos (los distribuidores), as铆 como los clientes nuevos que hemos venido reclutando para que formen parte de la gran familia Bell Micro鈥, apunta Chinchilla; por eso, 鈥渓a tendencia en el segmento de distribuci贸n se mantendr谩 en franco crecimiento鈥.
En el mismo sentido, recalca que los clientes actuales 鈥渘os han dado su confianza y apoyo para seguir adelante, al grado de que desde finales de 2007 estamos trabajando proyectos de negocios puntuales con algunos de ellos鈥.
Storage en sus Planes
De ah铆 que los planes actuales de Chinchilla sean: 鈥渁barcar m谩s clientes, mejorar nuestro servicio a煤n m谩s, que es el coraz贸n de nuestra compa帽铆a; y concentrarnos en fortalecernos m谩s en la regi贸n鈥.
Para el caso, inici贸 el a帽o con un 鈥渘uevo colega鈥, Ivis Puerto, que se encarga de atender los mercados de Nicaragua y Honduras; y proyecta la expansi贸n en el Caribe.
鈥淪eguiremos tratando de ser los mejores 鈥揳grega-; para eso buscamos mayor agresividad en nuestra estrategia de negocios.
鈥淓l 2007 fue un a帽o dur铆simo para dar a conocer la compa帽铆a en la regi贸n; pero la experiencia acumulada en ese tiempo est谩 siendo aprovechada para establecer una estrategia basada en lo que nuestros clientes necesitan y que el mercado desea y exige鈥.
Considera que una de esas exigencias es soluciones de almacenamiento y desea que 鈥渓os distribuidores nos identifiquen fuertemente con esa necesidad del mercado鈥.
Bell Micro destaca en storage con las marcas HP, Hitachi, Netapp, Quantum, Qlogic, LSI, SuperMicro, WD, Seagate, Maxtor y Exeltor.
鈥淣o tengo duda -expresa- que el almacenamiento es un negocio rentable para nuestros clientes, sobre todo los que se especializan en soluciones llave en mano. Nuestro reto es crecer esta 谩rea de negocio, estableciendo la diferencia con nuestros competidores: no solo vendemos producto; tambi茅n damos soluciones鈥.
Al final, Chinchilla confiesa tener 鈥渦n reto personal muy fuerte鈥 que es 鈥渃recer a煤n m谩s nuestra presencia en el mercado paname帽o que, sin lugar a dudas, es uno de los m谩s competitivos y complicados en la regi贸n鈥.
Categoria: Entrevista
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