Llegó Infosonics al Istmo

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Fabricante de celulares, smartphones y accesorios vende mediante los operadores; agregaría una red de canales no necesariamente exclusivos.

Catorce años tiene en el mercado Infosonics Corporation, compañía que se inició en el negocio convencional de la distribución de productos y que terminó 2006 con US$ 240.90 millones de ventas, cuya tasa de crecimiento anual desde 2002 es 50.75%; y ganancias netas de $18.8 millones.

A los once años decide cotizar en Nasdaq (IFON), donde a principio de octubre de 2007 su acción se cotizaba en US$ 2.37 y tenía un valor de mercado de US$ 34.3 millones.

Tres años después, los directores enfocan América Latina.
Actualmente, maneja dos líneas de negocio, la distribución de marcas importantes como LG, Samsung, Alcatel, Novatel; y la propia de aparatos telefónicos celulares y smartphones, llamada VeryKool (www.infosonics.com).

El crecimiento de marca en América Central empezó este año en El Salvador y Guatemala. Allí trabaja con Telefónica, Tigo y Claro, la filial de  América Móvil.

“No trabajamos con todos los operadores en todos los mercados; estratégicamente, es más beneficioso con un solo operador, hecho que te atrae a los restantes”, confió Christian Camacho, director comercial de Infosonics Latinoamérica.

“Estamos presentando VeryKool a toda la region como una nueva opción de celulares, identificada con los usuarios de quince a veinticinco años”, agregó.

Recordó que en los años recientes ha habido un crecimiento significativo de la cartera de clientes de todas las operadoras, por lo que surgieron nichos importantes como el mencionado; por eso, “no queremos ser la marca de todo, sino ser el mejor en el segmento juvenil. Vamos a traer teléfonos bien enfocados”, precisó.

En efecto, son aparatos que tienen chat en linea, que manejan una cámara Web, grabador de conversaciones y “colores diferentes en acabados suaves para ser vanguardistas; eso desde el empaque, a fin de que la experiencia de usuario sea algo juvenil”, recalcó Camacho.

Canal directo
Sobre los canales, Camacho mencionó que los operadores son en realidad sus distribuidores: El negocio de telecomunicaciones se diferencia del negocio de electrónica o de computación en que no trabaja en generar distribuidores locales.

Eso es así, porque en el negocio de la telefonía celular el operador maneja el subsidio que es diferente en cada país;  “teléfonos de US$ 200 lo termina vendiendo en US$ 150; aunque pierde al principio, hace una apuesta de largo plazo, por ejemplo, conseguir suscriptores a dos años”.

De todas maneras, Camacho reconoció que empieza a trabajar con grupos con los que es posible hacer triangulaciones. “Nos interesa el canal directo de los distribuidores porque tienen un contacto muy estrecho con el cliente final”, recalcó.

“El impacto de nuestros teléfonos de debe a la cámara Web. El usuario sabe que una vale de US$ 30 a US$ 50, pero es un valor que ya viene con el teléfono y por eso gusta.

“Los aparatos vienen con el cable de datos y es plug and play. Al conectarlos, aparece la opción para utilizarlos como teléfono, como memoria USB o como Web Cam; además, se conecta directamente con el Messenger. Por el momento no hemos visto a ningún competidor que trabaje algo semejante, ni siguiera el chat en linea”, recalcó.

El paquete comercial ya viene con el cable de datos y el cargador de batería. “Los accesorios extra se comercializarían mediante una cadena de distribución a nivel regional que estamos estructurando, con centros de servicio, aunque no son exclusivos”, detalló el entrevistado.

Los productos
Uno de los dos primeros aparatos lanzados en Guatemala y en El Salvador es el 6,500: un teléfono que trae el chat en linea y la cámara Web pues a la compañía le interesa vender mucho por precio-valor, no solo por el precio, en relacion con otros aparatos del mercado. Además, viene con medio giga de memoria externa, video, speaker PH One, MP3.

El otro es el i230 que es además cámara y MP3. Incluye conectividad Bluetooth.

Otros modelos previstos son:

El i405 que es un teléfono más accesible, a menos de US$ 100 pero con muchas de las funcionalidades del i500; por ejemplo, cámara Web y cámara VGA.

El i700 es un Web Cam Phone deslizable para el segmento corporativo.

El i500 que es un teléfono multimedia.

El i200 que un teléfono ultradelgado que viene con cámara, MP3 player, sin bluetooth.

Esto es, opciones para todos los segmentos del mercado.

 

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2 thoughts on “Llegó Infosonics al Istmo

  1. humberto bayona villamizar dice:

    yo tengo un celular verykool i700, pero se me perdio el catálogo el mismo día que lo compre. es posible adquirirlo y en donde, pues lo he buscado en neiva, medellin, bucaramanga e ibague sin éxito. Tambien les agradecería si me lo pueden enviar a mi correo. gracias.
    Humberto Bayona
    Colombia

  2. humberto bayona villamizar dice:

    Este celular me gusto mucho, tiene una vision muy moderna y es elegante, me ha funcionado bien, estoy a gusto con él.

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