Reformula Websense su programa de socios en LA
Sincronizar estrategias comerciales, establecer mayor capacitaci贸n y mejorar la red de canales, el objetivo.Websense perfeccion贸 el modelo de negocios de su programa mundial de socios (Websense Channel Partner Program). Este replanteamiento, que se esta aplicando en el mundo a principios de este a帽o, se est谩 implantando en Latinoam茅rica con adaptaciones en la capacitaci贸n y certificaci贸n, nuevos niveles de sociedad y beneficios para la regi贸n.
Con la reciente compra de PortAuthority Technologies, Websense al铆a su tecnolog铆a ThreatSeeker de identificaci贸n y categorizaci贸n de contenido malicioso, con la prevenci贸n de fugas de informaci贸n, con el uso indebido o divulgaci贸n no autorizada de datos confidenciales.
l programa de socios esta sincronizado con esta estrategia, proporcionando nuevas oportunidades de ventas, soporte y entrenamiento de la nueva soluci贸n Websense Content Protection Suite.
El programa de socios de Websense contempla ahora tres niveles de asociaci贸n para el canal:
鈥⒙犅犅 Websense Platinum Partner
鈥⒙犅犅 Websense Gold Partner
鈥⒙犅犅 Websense Silver Partner
Se cre贸 la primera categor铆a para agregar resellers de gran compromiso y capacitaci贸n, con el mantenimiento de los equipos de ventas y de soporte altamente especializados. Entre los beneficios y requisitos de un socio Platino, que deber谩 tener a Websense como una soluci贸n estrat茅gica en su oferta de servicios, refleja una cultura comercial de interdependencia mutua para el crecimiento y el enfoque en el mercado, teniendo un conjunto completo de herramientas y recursos para impulsar las ventas a su disposici贸n.
El estatus de socio Gold de Websense esta reservado a los distribuidores con una estrategia comercial s贸lida y de soporte de las soluciones Websense. Con la nueva categorizaci贸n del nivel Premium antiguo, el centro del programa seguir谩 siendo la venta a trav茅s del canal, recibiendo beneficios y entrenamientos continuos tanto de Websense como de los distribuidores para mayor especializaci贸n.
Los socios Websense Silver ya concentran sus esfuerzos con competencia t茅cnica b谩sica para ventas y soporte a las soluciones Websense, con los distribuidores apoyando el proceso de formaci贸n y especializaci贸n, regresando beneficios y entrenamientos y buscando la migraci贸n a la categor铆a Gold cuando alcancen el grado de madurez y de rendimiento necesario.
De acuerdo con la categor铆a el programa contempla como beneficios la oferta de precios competitivos, herramientas de apoyo a ventas, registro de proyectos, planeamiento comercial, distribuci贸n de leads, an谩lisis competitivos y apoyo al equipo local de ventas, preventas y mercadeo de la compa帽铆a.
Adem谩s de las herramientas de mercadeo, entrenamientos y certificaciones 鈥 Websense Certified Web Security Engineer (CWSE) y Websense Certified Web Security Engineer + (CWSE+) y opciones de soporte ofrecidas por el servicio t茅cnico de Websense, los socios tambi茅n cuentan con la novedad del Learning Management System (LMS) para facilitarle a los socios el acceso a entrenamiento t茅cnico en l铆nea, cursos y herramientas de ventas. Este sistema esta integrado al Partner Relationship Management (PRM), una herramienta de gerenciamiento y apoyo en l铆nea a los socios de la empresa.
En el PRM, el canal tendr谩 acceso exclusivo y protegido a los materiales de mercadeo y ventas, actualizaciones de productos y al recibo de alertas de seguridad, boletines y participaci贸n en seminarios Web.
鈥淓stamos finalizando los entrenamientos comerciales y t茅cnicos, que son algunos de los requisitos esenciales del programa; y ofreceremos a los socios descuentos de acuerdo con el nivel de asociaci贸n. Todo esto relacionado con los registros de proyectos, planeaci贸n del trabajo y el respectivo grado de especializaci贸nque refleja el grado de madurez y de compromiso de cada uno de los socios鈥.
Marcos Prado, gerente de Desarrollo de Canales de Websense en Latinoam茅rica.
Categoria: Canales, Actualidad
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